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慧眼识人 教你展会上如何找寻潜在客户

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-14  浏览次数:826

展会上,我们会发现聚集了许许多多的人,那么这时候,展商就要学会寻找了,寻找出可能存在的潜在用户。找到了潜在用户,才有继续发展下去的机会。

第一种是来了解整个行业,咨询动态的参观者。 对待这种观众,首先为他们提供一个大概的纵览、对他们参观表示感谢、告知他们可以去展会主办方那里领取会刊了解相对应的信息,与他们握手并询问他们是否需要寄送资料,然后主动告辞转身去接待下一个观众或展位上的其他客户。

第二种是日后有购买需求,现在只是来了解行情的参观者。这种客户就是潜在客户了。对于这种客户要热情接待,邀请其去会谈室,茶水为其备好,为他详细的介绍公司的产品以及优势,礼貌性的询知其姓名、联系方式、公司性质,以便后续的联系,促进合作。

第三种是把展会当做休闲场所的观众。带着微笑告知对方,暂时不能与其交谈,你还有其他的展会事情需要处理,让其自主参观。

第四种人事同行竞争公司人员; 对待自己的竞争者,要有礼有敬,但接待应简短有节。当有其他观众接近展位时,应对竞争者致谢并离开。第五种是业务推销人员。对于推销人员应委任特定人员来应付这些人,或者为他们传递一些相关信息。第六种人是行业求职人员; 行业求职者告知他们你不是决策人,展会之后会有公司总部的专人与他们取得联系。

所以,在展会上,我们都要懂得慧眼识人。要通过语言和动作的细节方面,观察和推断出,来者的身份和来者的目的,为展会节省时间,提高办展效率。

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